Im Gespräch mit Jóska Hissink, SIEGENIA GROUP BENELUX

Transkript

Gespräch mit Jóska Hissink – Marketing & Vertriebsunterstützung, SIEGENIA GROUP BENELUX
Moderator: Jerry Helmers

[00:01] Einführung in die Folge
Jerry Helmers: Hallo, schön, dass Sie zuhören. Herzlich willkommen zu einer neuen Folge der Podcast-Reihe „Feel the Podcast”. Mein Name ist Jerry Helmers und heute ist Jóska Hissink von der Firma SIEGENIA aus der Fenster- und Türenbranche zu Gast im Studio. Herzlich willkommen.
Jóska Hissink: Vielen Dank, hai.

[00:21] Aufwärmen mit Thesen
Jerry Helmers: Jóska, bevor wir dich unseren Zuhörern ausführlich vorstellen, frage ich mich allerdings: Wer kennt SIEGENIA noch nicht? Aber gut, vielleicht sollten wir dich erst einmal besser kennenlernen. Bevor wir mit der Vorstellung beginnen, möchte ich dir einige Thesen vorlegen. Und ich bin streng: Du darfst nur mit „Ja” oder „Nein” antworten. Traust du dich?
Jóska Hissink: Ja, ich wage es.
Jerry Helmers: Gut, erste These. Der Markt entscheidet sich noch zu oft für billige Lösungen, selbst wenn deren Lebensdauer dadurch nachweislich viel kürzer ist.
Jóska Hissink: Einmal.
Jerry Helmers: Zweite These: Die Digitalisierung im Bauwesen schreitet viel zu langsam voran. In fünf Jahren wird dies ein ernsthaftes Wettbewerbsproblem sein.
Jóska Hissink: Einmal.
Jerry Helmers: Dritte These: Der Bau kommt zum Stillstand, weil die Partner in der Lieferkette immer noch zu wenig zusammenarbeiten und zu sehr isoliert agieren.
Jóska Hissink: Ich bin anderer Meinung.
Jerry Helmers: Nicht einverstanden?
Jóska Hissink: Der Wandel hat bereits begonnen.

[01:40] Vorstellung: Wer ist Jóska?
Jerry Helmers: Wir werden dich kennenlernen, Jóska Hissink. Und mir gegenüber sitzt ein Mann, keine Frau. Hast du das schon öfter gehört?
Jóska Hissink: So oft. Unzählige Male. Die Leute verwechseln mich auch oft mit der Schauspielerin aus Theo und Thea.
Jerry Helmers: Das war Tosca.
Jóska Hissink: Ja. Als ich in der Sanitärbranche arbeitete, dachten Privatpersonen oft, sie hätten es mit einer Frau zu tun. Die Enttäuschung war groß, als sich herausstellte, dass ich ein Mann bin.
Jerry Helmers: Bekommst du manchmal noch E-Mails mit “Sehr geehrte Frau”?
Jóska Hissink: Das kam früher oft vor.

[03:00] Karriere und Wechsel zu SIEGENIA
Jerry Helmers: Du arbeitest nun seit einem Jahr bei SIEGENIA. Was hat dich dazu bewogen, diesen Wechsel zu vollziehen?
Jóska Hissink: Ich habe zwanzig Jahre lang in der Sanitärbranche gearbeitet. Ich kenne mich gut mit der Baukultur aus. Letztendlich wollte ich mehr aus meinem Journalismusstudium machen. So kam ich zu SIEGENIA, wo sie jemanden für Marketing und Vertriebsunterstützung suchten.

[03:59] Was macht SIEGENIA?
Jerry Helmers: Dann kannst du hervorragend erzählen, was SIEGENIA macht.
Jóska Hissink: SIEGENIA ist ein deutscher Hersteller und Innovator von hochwertigen Lösungen für Fenster, Türen und Lüftung. Wir entwickeln Beschläge, Schwellen, Lüftungssysteme und intelligente Lösungen, die Komfort und Sicherheit bieten. Wir arbeiten mit Fensterbauern, Verarbeitern, Bauunternehmern und Handwerkern zusammen und richten uns auch an Architekten, um Lösungen für luftdichtes, energieeffizientes, sicheres und zukunftssicheres Bauen anzubieten.

[04:52] Architekten als Zielgruppe
Jerry Helmers: Ist es schwierig, Architekten anzusprechen?
Jóska Hissink: Es ist ein anderer Ansatz. Der Architekt steht am Anfang des Prozesses und entwirft auf der Grundlage des Designs. Danach schaut er, welche Materialien er benötigt. Das ist eine Gelegenheit, ins Gespräch zu kommen: Was brauchen Sie, was können wir Ihnen bieten?

[06:13] Arbeiten bei SIEGENIA
Jerry Helmers: Was macht die Arbeit bei SIEGENIA so attraktiv?
Jóska Hissink: Der Markt ist groß: Niederlande, Belgien, Luxemburg. Und das Team ist großartig. Wir arbeiten viel aus der Ferne, stehen aber täglich in Kontakt. Manchmal wird einfach gefragt, wie das Wochenende war. Das macht es sehr angenehm.

[07:43] Große Herausforderungen in der Baubranche
Jerry Helmers: Was sind die größten Herausforderungen im Bauwesen?
Jóska Hissink: Es müssen mehr Häuser gebaut werden, und zwar viele. Angebot und Nachfrage sind unausgewogen. Wohnungen sind unerschwinglich. Und dann haben wir noch Stickstoff, Arbeitskräfte ... Selbst wenn wir bauen dürfen, haben wir dann auch die Menschen dafür?

[08:35] Auswirkungen auf die Produktstrategie
Jerry Helmers: Hat dies Auswirkungen auf Ihre Geschäftsabläufe?
Jóska Hissink: Auf jeden Fall. Das Bauen muss schneller gehen. Deshalb müssen unsere Produkte vorgefertigt sein. Maßgeschneiderte Beschläge, Plug-and-Play.

[10:18] Fertigbauweise und Plug-and-Play
Jerry Helmers: Ist Fertigbau booming?
Jóska Hissink: Seit Jahren. Die Niederlande sind führend. Die Techniken sind jetzt viel präziser und zunehmend Plug-and-Play-fähig.

[11:00] Innovation und neue Baumaterialien
Jóska Hissink: Nachhaltiges und zirkuläres Bauen sind derzeit sehr gefragt. Ich war auf einer Ausstellung in Venedig, wo verschiedene Länder zeigten, wie neue Techniken funktionieren: Bauen in den Bergen, mit Materialien aus dem Meer. Das ist interessant.

[12:37] Was ist nachhaltiges Bauen?
Jerry Helmers: Was bedeutet Nachhaltigkeit für dich?
Jóska Hissink: Grüne Produkte, aber auch: gute Isolierung, Belüftung, niedrige Kosten für die Bewohner, autarkes Wohnen. Es ist eine Summe von Faktoren.

[13:57] Wie nachhaltig ist SIEGENIA selbst?
Jóska Hissink: Kunden sprechen das Thema nicht oft von sich aus an. Sie schauen, was notwendig ist. Wir arbeiten mit Partnern zusammen, um vollständig kreislauffähige Fenster herzustellen: recyceltes Holz, Glas, Metall, Beschläge.

[15:03] Renovierungsmarkt wächst
Jerry Helmers: Der Renovierungsmarkt wird immer größer.
Jóska Hissink: Sicher. Wenn nicht gebaut werden darf, wird umgebaut. Anbauten, Verlängerung von Hinterzimmern, neue Türen ... dafür haben wir Lösungen.

[17:26] Ventilation als Notwendigkeit
Jóska Hissink: Hotels an Autobahnen dürfen aufgrund von Lärm oder Luftqualität manchmal keine Fenster öffnen. Wir liefern Systeme, die für 60 m³ Frischluft pro Stunde sorgen.

[18:52] Wissensentwicklung bei SIEGENIA
Jerry Helmers: Wie bleibt man auf dem Laufenden?
Jóska Hissink: Den Kunden zuhören, Fragen stellen, Probleme erkennen. Und unser technischer Berater kümmert sich um Zertifizierungen und überprüft die Vorschriften.

[21:24] Überregulierung in den Niederlanden
Jóska Hissink: Wir sind überreguliert. Baugenehmigungen dauern zu lange. Gebäude stehen aufgrund von Bebauungsplänen leer, während junge Menschen weiterhin bei ihren Eltern wohnen.

[22:00] Vier Zielgruppen von SIEGENIA
(Architekten – Verarbeiter – Zimmerleute – Bauunternehmer/Handwerker)

[22:36] Gespräche mit Architekten
Jerry Helmers: Was fragt man einen Architekten?
Jóska Hissink: Was benötigen Sie? Und was Sie entwerfen, muss realisierbar sein. Druck, Konstruktion, Sicherheit. Wir bieten Ihnen Antworten.

[24:12] Beratende Funktion
Jóska Hissink: Oft sind wir eine Art Berater. Wir geben an, welche Tür, welche Rahmenstärke, welcher Druck.

[25:12] Notwendigkeit, frühzeitig in der Lieferkette zu sein
Jóska Hissink: Je früher wir uns an den Verhandlungstisch setzen, desto besser.

[25:35] Gespräch mit Verarbeitern
Jóska Hissink: Die wichtigste Frage: Womit kann ich Ihnen helfen?
Jerry Helmers: Und ihre Antwort?
Jóska Hissink: Niedrigerer Preis. Aber Qualität hat ihren Wert. Beschläge, die jahrzehntelang halten, sind nachhaltiger als billige, die schnell kaputtgehen.

[28:07] Consumers do not pay attention to brands
Jóska Hissink: Die Verbraucher fragen nicht nach der Marke des Beschlags. Sie wollen, dass er funktioniert.

[29:43] Tischler
Jóska Hissink: Für Tischler muss es vor allem einfach zu verarbeiten sein. Plug-and-Play.

[30:36] Handwerker: die kleinen Bauunternehmer
Jóska Hissink: Sie können alles, sind aber ausgebucht. Ein guter Handwerker ist ein Jahr im Voraus ausgebucht.

[32:05] Zusammenarbeit und Spezialisierung
Jóska Hissink: Wir müssen uns gegenseitig mehr helfen. Wissen, wo Fachwissen vorhanden ist. Spezialisierungen teilen.

[33:07] Die Zukunft des Bauwesens
Jóska Hissink: Mehr Beratung, mehr Netzwerke. Die junge Generation verändert vieles.

[35:33] KI in der Baubranche
Jóska Hissink: KI wird eine große Rolle spielen. Architekten können schneller berechnen, was technisch möglich ist.

[36:30] Vorschau auf den Pitch
Jerry Helmers: Wie schön wäre es, wenn die KI bald sagen würde: Du musst SIEGENIA anrufen.
Jóska Hissink: Das wäre großartig.

DER PITCH

[37:46] Werbespot von SIEGENIA
Jóska Hissink: Stellen Sie sich ein Gebäude vor, das nicht nur stabil, sondern auch intelligent ist. Das die strengsten Bau-, Energie- und Nachhaltigkeitsanforderungen erfüllt und gleichzeitig ein hochwertiges Design aufweist. Dafür steht SIEGENIA.
Jóska Hissink: SIEGENIA liefert innovative Lösungen für Fenster, Türen und Lüftung. Produkte, die unsichtbar sind, in den Rahmen integriert, ohne die wesentliche Funktion des Gebäudes zu beeinträchtigen. Denken Sie an Beschläge und Schwellen, die sich mühelos schließen lassen, unabhängig von Toleranzen oder Montageabweichungen. An Lüftungssysteme, die für ein gesundes Raumklima sorgen. An nachhaltige Komponenten, die zu Energieeffizienz und Kreislaufwirtschaft beitragen.
Jóska Hissink: Für Architekten und Hersteller bedeutet das konkrete Vorteile: zuverlässige Qualität, ein angenehmes und gesundes Raumklima, lange Lebensdauer und die Einhaltung moderner Baunormen, ohne Abstriche bei der Ästhetik machen zu müssen. Wie schön wäre das?
Jóska Hissink: Mit SIEGENIA können Sie zukunftsfähige Entwürfe realisieren. Ganz gleich, ob Sie Wohnungen, Bürokomplexe oder Nutzgebäude entwerfen – unsere Lösungen lassen sich nahtlos in Baupläne und technische Entwürfe integrieren. Dank unseres Fokus auf Nachhaltigkeit und zirkuläres Bauen helfen wir Ihnen, Projekte zu realisieren, die nicht nur heute Bestand haben, sondern auch morgen und in Zukunft relevant sind.
Jóska Hissink: Wir erwecken die Umgebung zum Leben. Oder wie unser Slogan lautet: SIEGENIA brings spaces to life.

[39:23] Website und Kontakt
Jerry Helmers: Die Website?
Jóska Hissink: www.siegenia.com. Unter „Downloads” finden Sie Broschüren, Montageanleitungen und vieles mehr.

[40:11] Rückblick auf die Thesen
Jerry Helmers: Wir begannen mit drei Thesen.
Jóska Hissink: Dem letzten Punkt stimme ich nicht zu, da sich die Zusammenarbeit bereits verbessert.
Jerry Helmers: Und die Digitalisierung?
Jóska Hissink: KI wird unverzichtbar sein. Man muss lernen, damit umzugehen.

[42:21] Abschluss
Jerry Helmers: Vielleicht kommen wir in zwei Jahren wieder.
Jóska Hissink: Sicher.
Jerry Helmers: Vielen Dank für Ihr Kommen. Dieser Podcast wurde ermöglicht durch Louwers Mediagroep. Technik: Daan Halters. Mein Name ist Jerry Helmers. Vielen Dank fürs Zuhören!