#1 – In gesprek met Jóska Hissink, SIEGENIA GROEP BENELUX

Transcript

Gesprek met Jóska Hissink – Marketing & Sales Ondersteuning, SIEGENIA GROEP BENELUX
Host: Jerry Helmers

[00:01] Introductie van de aflevering
Jerry Helmers: Hallo, leuk dat je luistert. Hartelijk welkom bij een nieuwe aflevering uit de podcastserie Feel the Podcast. Mijn naam is Jerry Helmers en vandaag is de gast in de studio Jóska Hissink van de firma SIEGENIA uit de raam- en deursfeer. Hartelijk welkom.
Jóska Hissink: Hartelijk dank, hai.

[00:21] Warming-up met stellingen
Jerry Helmers: Jóska, voordat we jou uitgebreid gaan introduceren aan onze luisteraars, hoewel ik me afvraag: wie kent SIEGENIA nog niet… maar goed, misschien moeten we jou nog beter leren kennen. Voordat we die introductie gaan doen, wil ik jou een aantal stellingen voorleggen. En ik ben streng: je mag alleen maar eens of oneens antwoorden. Durf je dat aan?
Jóska Hissink: Jawel, ik durf hem wel.
Jerry Helmers: Goed, eerste stelling. De markt kiest nog te vaak voor goedkope oplossingen, zelfs wanneer de levensduur daardoor aantoonbaar veel korter is.
Jóska Hissink: Eens.
Jerry Helmers: Tweede stelling: digitalisering in de bouw gaat veel te langzaam. Over vijf jaar is dit een serieus concurrentieprobleem.
Jóska Hissink: Eens.
Jerry Helmers: Derde stelling: de bouw loopt vast omdat ketenpartners nog steeds te weinig samenwerken en te veel op eilandjes opereren.
Jóska Hissink: Oneens.
Jerry Helmers: Oneens?
Jóska Hissink: De verandering is al ingezet.

[01:40] Kennismaking: wie is Jóska?
Jerry Helmers: We gaan kennismaken met jou, Jóska Hissink. En er zit een man tegenover mij, geen vrouw. Heb je dat vaker gehoord?
Jóska Hissink: Zo vaak. Ontelbaar. Mensen vergissen zich ook vaak vanwege de actrice uit Theo en Thea.
Jerry Helmers: Dat was Tosca.
Jóska Hissink: Ja. Toen ik in de sanitairbranche werkte dachten particulieren vaak dat ze met een dame te maken hadden. De teleurstelling was groot als ik een man bleek.
Jerry Helmers: Krijg je nog wel eens mails met “geachte mevrouw”?
Jóska Hissink: Dat gebeurde vroeger veel.

[03:00] Carrière en overstap naar SIEGENIA
Jerry Helmers: Je werkt nu een jaar bij SIEGENIA. Wat bracht je ertoe om die overstap te maken?
Jóska Hissink: Ik heb twintig jaar in de sanitairbranche gewerkt. Ik ken de bouwcultuur goed. Uiteindelijk wilde ik meer doen met mijn studie richting journalistiek. Zo kwam ik bij SIEGENIA terecht, waar ze iemand zochten voor marketing en salesondersteuning.

[03:59] Wat doet SIEGENIA?
Jerry Helmers: Dan kun jij uitstekend vertellen wat SIEGENIA doet.
Jóska Hissink: SIEGENIA is een Duitse producent en innovator van hoogwaardige oplossingen voor ramen en deuren, en ventilatie. We ontwikkelen beslag, drempels, ventilatiesystemen en smart oplossingen die comfort en veiligheid bieden. We werken met kozijnbouwers, verwerkers, aannemers en klussers en richten ons ook op architecten om oplossingen te bieden voor luchtdicht, energiezuinig, veilig en toekomstbestendig bouwen.

[04:52] Architecten als doelgroep
Jerry Helmers: Is het lastig om architecten te benaderen?
Jóska Hissink: Het is een andere benadering. De architect zit vooraan in het traject en ontwerpt vanuit design. Daarna kijkt hij welke materialen hij nodig heeft. Dat is een kans om in gesprek te gaan: wat heb jij nodig, wat kunnen wij bieden?

[06:13] Werken bij SIEGENIA
Jerry Helmers: Wat maakt werken bij SIEGENIA leuk?
Jóska Hissink: De markt is groot: Nederland, België, Luxemburg. En het team is geweldig. We werken veel op afstand maar hebben dagelijks contact. Soms wordt er gewoon gevraagd hoe je weekend was. Dat maakt het heel fijn.

[07:43] Grote uitdagingen in de bouwsector
Jerry Helmers: Wat zijn de grote uitdagingen in de bouw?
Jóska Hissink: Er moeten huizen bij en veel ook. De vraag en het aanbod zijn scheef. Woningen zijn onbetaalbaar. En dan hebben we stikstof, arbeidskrachten… zelfs als we mogen bouwen, hebben we dan de mensen?

[08:35] Impact op productstrategie
Jerry Helmers: Heeft dit invloed op jullie bedrijfsvoering?
Jóska Hissink: Zeker. Bouwen moet sneller. Dus onze producten moeten prefab-geschikt zijn. Beslag op maat, plug-and-play.

[10:18] Prefab en plug-and-play
Jerry Helmers: Is prefab booming?
Jóska Hissink: Al jaren. Nederland loopt voorop. De technieken zijn nu veel preciezer en steeds meer plug-and-play.

[11:00] Innovatie en nieuwe bouwmaterialen
Jóska Hissink: Duurzaam en circulair bouwen zijn hot. Ik was op een tentoonstelling in Venetië waar landen lieten zien hoe nieuwe technieken werken: bouwen in bergen, met materialen uit de zee. Dat is interessant.

[12:37] Wat is duurzaam bouwen?
Jerry Helmers: Wat ís duurzaamheid voor jou?
Jóska Hissink: Groene producten, maar ook: goede isolatie, ventilatie, lage kosten voor bewoners, zelfvoorzienend wonen. Het is een optelsom van factoren.

[13:57] Hoe duurzaam is SIEGENIA zelf?
Jóska Hissink: Klanten beginnen er niet vaak zelf over. Ze kijken naar wat nodig is. Wij werken met partners om volledig circulaire ramen te maken: gerecycled hout, glas, metaal, beslag.

[15:03] Renovatiemarkt groeit
Jerry Helmers: Renovatie wordt een steeds grotere markt.
Jóska Hissink: Zeker. Als er niet gebouwd mag worden, wordt er verbouwd. Uitbouwen, achterkamers verlengen, nieuwe deuren… daar hebben wij oplossingen voor.

[17:26] Ventilatie als noodzaak
Jóska Hissink: Hotels aan snelwegen mogen ramen soms niet openen vanwege geluid of luchtkwaliteit. Wij leveren systemen die zorgen voor 60 m³ frisse lucht per uur.

[18:52] Kennisontwikkeling binnen SIEGENIA
Jerry Helmers: Hoe blijf je op de hoogte?
Jóska Hissink: Luisteren naar klanten, vragen stellen, problemen horen. En onze technisch adviseur zorgt voor certificeringen en controleert regelgeving.

[21:24] Overregulering in Nederland
Jóska Hissink: We zijn overgereguleerd. Bouwbesluiten duren te lang. Panden staan leeg door bestemmingsplannen terwijl jongeren thuis blijven wonen.

[22:00] Vier doelgroepen van SIEGENIA
(architecten – verwerkers – timmerlieden – aannemers/klussers)

[22:36] Gesprekken met architecten
Jerry Helmers: Wat vraag je een architect?
Jóska Hissink: Wat heb je nodig? En wat je tekent moet maakbaar zijn. Druk, constructie, veiligheid. Wij bieden antwoorden.

[24:12] Consultatieve rol
Jóska Hissink: Vaak zijn we een soort consultant. We geven aan welke deur, welke dikte kozijn, welke druk.

[25:12] Noodzaak om vroeg in de keten te zitten
Jóska Hissink: Hoe eerder we aan tafel zitten, hoe beter.

[25:35] Gesprek met verwerkers
Jóska Hissink: De belangrijkste vraag: waarmee kan ik jou helpen?
Jerry Helmers: En hun antwoord?
Jóska Hissink: Lagere prijs. Maar kwaliteit heeft waarde. Beslag dat decennialang meegaat is duurzamer dan goedkoop dat snel stuk gaat.

[28:07] Consumenten letten niet op merken
Jóska Hissink: De consument vraagt niet welk merk beslag erin zit. Ze willen dat het werkt.

[29:43] Timmerlieden
Jóska Hissink: Voor timmerlieden moet het vooral makkelijk te verwerken zijn. Plug-and-play.

[30:36] Klussers: de kleine aannemers
Jóska Hissink: Ze kunnen alles, maar zitten bomvol. Een goede klusser zit een jaar vooruit vol.

[32:05] Samenwerking en specialisatie
Jóska Hissink: We moeten elkaar meer helpen. Weten waar expertise zit. Specialisaties delen.

[33:07] Toekomst van de bouw
Jóska Hissink: Meer overleg, meer netwerken. De jonge generatie verandert veel.

[35:33] AI in de bouwsector
Jóska Hissink: AI gaat een grote rol spelen. Architecten kunnen sneller berekenen wat technisch kan.

[36:30] Vooruitblik op de pitch
Jerry Helmers: Hoe mooi als AI straks zegt: je moet SIEGENIA bellen.
Jóska Hissink: Dat zou geweldig zijn.

DE PITCH

[37:46] Commerciële pitch van SIEGENIA
Jóska Hissink: Stel je een gebouw voor dat niet alleen sterk is, maar ook slim. Dat voldoet aan de strengste bouw– en energie–, duurzaamheidseisen en tegelijk past bij hoogwaardig design. Dat is waar SIEGENIA voor staat.
Jóska Hissink: SIEGENIA levert innovatieve oplossingen voor ramen, deuren en ventilatie. Producten die onzichtbaar zijn, in het kozijn geïntegreerd, waar het essentieel functioneren van het gebouw niet uit de weg gaat. Denk aan beslag en drempels die moeiteloos sluiten, ongeacht tolerantie of montagevariatie. Aan ventilatiesystemen die zorgen voor een gezond binnenklimaat. Aan duurzame componenten die bijdragen aan energie-efficiëntie en circulariteit.
Jóska Hissink: Voor architecten en producenten betekent dat concrete voordelen: betrouwbare kwaliteit, comfortabel en gezond binnenklimaat, lange levensduur en naleving van moderne bouwstandaarden zonder in te hoeven boeten op esthetiek. Hoe mooi zou dat zijn?
Jóska Hissink: Met SIEGENIA kun je ontwerpen realiseren die voorbereid zijn op de toekomst. Of je nu appartementen, kantoorcomplexen of utiliteitsbouw ontwerpt – onze oplossingen integreren soepel in bouwbestekken en technische plannen. Dankzij onze focus op duurzaamheid en circulair bouwen helpen we je om projecten te realiseren die niet alleen vandaag standhouden, maar ook morgen nog relevant zijn en voor in de toekomst.
Jóska Hissink: Wij brengen de omgeving tot leven. Of zoals onze slogan is: SIEGENIA brings spaces to life.

[39:23] Website en contact
Jerry Helmers: De website?
Jóska Hissink: www.siegenia.com. Kijk bij Downloads voor brochures, montagehandleidingen en meer.

[40:11] Terugblik op de stellingen
Jerry Helmers: We begonnen met drie stellingen.
Jóska Hissink: De laatste vond ik oneens omdat samenwerking al verbetert.
Jerry Helmers: En digitalisering?
Jóska Hissink: AI gaat essentieel zijn. Je moet ermee leren werken.

[42:21] Afronding
Jerry Helmers: Wellicht komen we over twee jaar terug.
Jóska Hissink: Zeker.
Jerry Helmers: Dank je wel voor je komst. Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Louwers Mediagroep. Techniek: Daan Halters. Mijn naam is Jerry Helmers. Dank voor het luisteren!